会社案内
中国販売 Sale in China
日本製品を輸出、販売する場合、単に価格ネゴ、物流を担う貿易会社ではなく、日本製の商品販路を如何に創り上げていくかを目標に業界ターゲットを設定し、人脈ネットワーク、代理店ネットワーク等、商品に適したマーケット戦略を実行します。
市場調査から販路開拓へ
自社製品を中国で販売する際に必要になるのが、新規、既存問わず、市場調査です。インターネットによる調査、信用取引の調査、また必要に応じて業界に深くかかわる人材を用い調査します。それにより人脈もつくっていくという効果があります。
- 市場調査
- 競合相手・外国製品と中国製の生産と販売状況・製品の種類・販売価格・生産、流通や販売方法等々の情報を収集。
- 情報に基づき、販売戦略策定。（販売と市場リサーチを同時に行う場合もある）
- 実働部隊の構築（業界との連携も視野に入れる場合もある。専任を採用するか、代理店政策を進めるか等、情報と実情に応じて日本の顧客と相談しながらすすめていく）
- P.D.C.Aサイクルの徹底
販路開拓・販売ネットワーク構築
- 市場調査、業界との交流等の情報に基づき、営業活動を大阪本社と現地子会社が連携してすすめます。
- 必要に応じて代理店を選定し、代理店管理と育成を行います。
- 与信管理と資金回収を行います。弊社子会社が商流に入ることにより人民元での決済と資金回収をスムーズにおこなうことができます。
- 必要に応じて弊社子会社倉庫を利用し中国のお客様の安定的なデリバリーを実現できます。
販売ネットワーク実践例の一部
| 顧客 | 商品 | 内容 | エリア |
|---|---|---|---|
| 1 | 軸受 | ユーザー開拓 販売代理店開拓 |
全国 |
| 2 | ベルト | ユーザー開拓 販売代理店開拓 |
上海、江蘇省、浙江省、安徽省 |
| 3 | 農機カッター | ユーザー開拓 販売代理店開拓 |
全国 |
| 4 | グリース | ユーザー開拓 販売代理店開拓 |
全国 |
| 5 | ショベルカー | ユーザー開拓 販売代理店開拓 |
上海、江蘇省、浙江省、安徽省 山東省、北京市、江西省 |
| 6 | 軸受ボール | ユーザー開拓 販売代理店開拓 |
全国 |
| 7 | 半導体設備 | ユーザー開拓 販売代理店開拓 |
日系以外の外資と中国企業・全国 |
| 8 | スポットクーラー | ユーザー開拓 販売代理店開拓 |
全国 |
| 9 | シリンダー | ユーザー開拓 販売代理店開拓 |
日系以外の外資と中国企業・全国 |
| 10 | タイヤ製造各種設備 | ユーザー開拓 | 全国 |
中古機械輸出
中国では中古機械を輸入する際、許可制となっております。昨今、中古輸入許可申請も以前と比較しシンプルにはなってきましたが、まだまだ制約も多く、経験が必要となります。弊社は、様々な中古の生産機械を中国に輸出しております。
許可申請から日本サイドでの中国検検局日本会社での立会手続等ワンストップで対応できます。
また、不要な中古機械があれば、中国で販路を開拓し販売もします。また中国でコンサイメントを行い在庫することも可能です。
中古機械輸出例
- NC旋盤
- MC
- 切断機
- ホーニングマシン
- 鍛造プレス
- ショットブラスト
- タイヤ成型機
- 光ファイバー線引装置
- 紙ナプキン製造装置
- 工場閉鎖に伴う
微型軸受製造ライン - 軸受製造ライン装置一式
- その他多数
在庫機能
江蘇省の工場にて、常時在庫が可能です。また中国のお客様へのデリバリー代行、商品代金回収代行、在庫管理代行、コンサイメント販売も含め対応いたします。